1.チラシの目的 / 2.チラシの採算分岐率 / 3.チラシの下書きをしよう / 4.レイアウトのコツ / 5.文字のプロポーション

2.チラシの採算分岐率

ある商品を売り出すとき、広告宣伝費をどれ位かけるのかを割り出す必要があります。
実際にある商品を一つ売るのに販売コスト（CPO＝コストパーオーダー）をどれ位に 設定するかを計算します。当然ですが、その商品の粗利益を超えてはいけません。

例として、粗利益が4,000円の物を販売するとします。
仮に広告宣伝費用（チラシ印刷、新聞折込等）に100万円かけたとすると、CPOは4,000円以下である 必要があります。
この場合、採算分岐の販売実数は次の式で求める事ができます。

1,000,000円（広告宣伝費用）÷4,000円（粗利益）＝ 250個

つまり、250個の販売実数が期待できれば、その後の超過分は一個につき4,000円ずつ 利益が増えていく訳です。

では、250個売るのにチラシのレスポンスは何パーセント以上必要でしょうか。
チラシ印刷費用＋新聞折込費用が仮に単価10円とした場合、100万円の予算で 10万部配布できます。
この場合、採算分岐のレスポンスパーセントは次の式で求める事ができます。

250個÷100,000部＝0.25％

つまり、0.25％以上でなければ利益が生まれません。
以上の事を念頭に入れ、効率的な広告宣伝費用を割り出して下さい。

---

・ＤＭとして郵送する（封書ハガキ等）
・店に置く（平積み、スタンド、吊るし等）
・貼る（ポスター、メニュー等）
・ポスティング
・折り込みチラシ（新聞、フリーペーパー等）
・駅や街頭で配る
・名刺のように配る（カード、チケット等）